Fixer le prix de
vente
Avant que nous fixions le prix de vente de votre maison, je
vais faire ce qu'on appelle une analyse comparative du marché (CMA en anglais)
pour connaître le prix demandé pour les maisons semblables à la vôtre dans votre
secteur et le prix obtenu pour celles qui ont été vendues. Cette analyse nous
donnera en outre de l'information sur les maisons actuellement sur le marché et
sur celles qui ont été mises sur le marché mais ne se sont pas vendues.
Ensuite, je vous demanderai quels sont vos buts exacts. Les
gens qui vendent une maison ont des buts différents dont il faut tenir compte au
moment de fixer le prix de vente.
- Est-ce que votre but est d'obtenir le prix de
vente maximum?
- Si oui, est-ce que vous êtes prêt(e) à ce que
votre maison reste sur le marché pendant des mois?
- Est-ce que votre but est de vendre votre maison
rapidement?
- Si oui, êtes-vous prêt(e) à sacrifier une partie
de vos profits potentiels pour vendre plus rapidement?
- Préférez-vous trouver un moyen terme entre vendre
rapidement et obtenir le meilleur prix pour le
marché?
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Les conditions qui prévalent sur le marché seront un
facteur dans l'établissement du prix de vente de votre maison. Je vais examiner
combien de temps les maisons sont restées sur le marché dans votre secteur, les
taux d'intérêt, l'attrait du système scolaire et, enfin, si nous sommes dans un
marché de vendeur ou d'acheteur.
Je vais alors vous indiquer à quel prix je pense que votre
maison devrait être mise en vente pour que vous puissiez atteindre vos objectifs
sur le marché local.