Qu costos de cierre puede pagar el vendedor?

A muchos compradores (especialmente a los primerizos) les falta parte del efectivo que necesitan para el pago inicial y los costos de cierre. Una manera de resolver esta falta de efectivo es que el vendedor pague una parte de los costos de cierre. La medida en que se le permite contribuir al vendedor depende del tipo de prstamo hipotecario.

Prstamos convencionales
En un prstamo convencional, el vendedor slo puede pagar los costos no recurrentes. stos no incluyen los conceptos pagados por adelantado ni aqullos que deban pagarse por adelantado (como el seguro hipotecario o el seguro contra riesgos). La contribucin del vendedor est limitada al monto del anticipo del comprador. Si el comprador est realizando un anticipo de 10% o superior, el vendedor puede contribuir hasta un 6%. Si el comprador anticipa menos del 10%, lo mximo que puede contribuir el vendedor es un 3%.

Prstamos garantizados por el Departamento de Servicios a Veteranos de Estados Unidos (VA Loans)
En el caso de un prstamo garantizado por el Departamento de Servicios a Veteranos, el vendedor puede pagar todos los costos de cierre (lo que se conoce como un "VA-No-No", en el cual el comprador no realiza un pago inicial ni paga costos de cierre). Los vendedores que acuerdan pagar los costos de cierre a menudo le ponen un tope mximo al monto que habrn de pagar.

Prstamos de la Administracin Federal de la Vivienda de Estados Unidos (FHA, por sus siglas en ingls)
En un prstamo de la FHA, el vendedor puede pagar todos los costos de cierre. Sin embargo, el comprador debe hacer una inversin mnima de 3% en la propiedad, ya sea como parte de los costos de cierre, como pago inicial o por conceptos pagados por adelantado. Ese 3% puede contribuirse con fondos propios del comprador o con un regalo de un familiar.

Cmo solicitarle al vendedor que pague una porcin o la TOTALIDAD de los costos de cierre.

La disposicin del vendedor a contribuir al pago de los costos de cierre con frecuencia depende de las condiciones de mercado y de la manera en que se le solicita que los pague.

Como su agente de bienes races, puedo ayudarlo a preparar una oferta que equilibre el precio de compra y el pedido de asistencia para el pago de los costos de cierre con la dinmica del mercado actual. Por ejemplo, en un mercado favorable a los vendedores, podemos incrementar el precio de compra ofrecido para compensar la solicitud de asistencia para el pago de los costos de cierre.

Recuerde: cuando le solicita al comprador que pague una parte o la totalidad de sus costos de cierre, en esencia est financiando los costos de cierre. Esto es as porque la contribucin del vendedor por lo general se compensa con un precio de compra ms alto. Y es este precio de compra ms alto el que se financia con su prstamo hipotecario.